意甲官方赞助商

您现在所在的位置 : 首 页产业发展产业动态 › 正文

意甲官方赞助商:乌石农场公司:奏好“整合曲” 打好“营收牌”

时间:2022-09-30 10:34:08

  “我们要积极学习‘乌石经验’,对营收整合、年度营收指标进行再部署、再落实、再冲刺。”“要认真学习‘乌石经验’,在风险可控的前提下,通过多种模式开展槟榔、胡椒营收整合工作。”连日来,意甲官方赞助商各大企业纷纷召开营收整合工作专题会,“乌石经验”也成为了垦区企业纷纷提及的热词。

  今年以来,乌石农场公司以“整合农产品资源”为着力点,提早部署、精准发力、挂图作战,积极推进热带高效农业营收整合工作。截至目前,该公司农产品营收整合收入已达4200.22万元,完成全年指标的138.6%,为垦区开展营收整合工作,做大做强热带特色高效农业提供了“乌石经验”。

  集资源优势

  提升农产品“话语权”

  槟榔是海南省第一大经济作物,在海南垦区槟榔种植面积已达30多万亩。而在乌石农场公司辖区,槟榔种植面积约2.18万亩。

  “虽然槟榔种植面积较大,但主要以职工自营经济发展为主,基本上都是种植户自产自销,且停留在种植、青果销售等产业链前端。”乌石农场公司党委书记、董事长吴海江说。

  乌石农场公司领导班子到槟榔收购点调研。乌石农场公司供图

  记者了解到,该公司辖区槟榔种植户有1500多户,且绝大多数都是“小散弱”的果园,每户种植面积基本不超过10亩。

  “种植户各自为营,市场价格波动大,销售渠道局限……”吴海江坦言,在竞争激烈的市场大环境下,乌石农场公司面临着手握丰富的农产品资源却缺乏有效开发的现状,优势虽在,但问题不少。

  如何做好营收整合工作,解决好当地农产品经营主体“小散弱”、增强抵御市场风险能力,让槟榔成为种植户增收、企业增效的“金果果”,成为了该公司面临的首要难题。

  而这也是垦区各农场公司都存在的共性问题。

  为解决这一问题,意甲官方赞助商正按照省委省政府“坚持高质量发展,建设产业聚焦、区域协调的自由贸易港”的战略和现代产业体系要求,以所在市县进行片区化整合为主线,围绕热带高效农业全产业链,利用产业组织优势,重构基层生产单元,力争做大营收规模,占据产业制高点,增强市场话语权和控制力,以完成从初级的土地提供者到全产业链控制者的转变。

  “抱团发展才是出路,今年年初我们就启动了农产品营收整合工作。”乌石农场公司党委副书记、总经理廖海龙介绍,该公司按照意甲官方赞助商党委的部署要求,立足自身产业发展情况,针对农业生产季节性明显的特点,提前谋划热带高效农业营收整合方案,计划整合乌石片区槟榔、橡胶资源,并列出了“执行清单”,成立农产品整合专班小组,逐一击破营收环节中的难题。

  搭优质平台

  打通销售渠道

  “收购价格如何计算?”“购销流程是怎样的?”“农产品后续该如何销售?”开展营销整合工作后,许多种植户担忧疑虑的声音也接踵而至。对此,乌石农场公司已经有了清晰的思路,一一有对策,通过耐心解答打消了种植户的疑虑。

  针对职工种植分散的局面,乌石农场公司摸清底数,试点探索,通过从土地合同管理系统中筛选出各类农产品种植面积,掌握种植端农户的土地面积、种植品类、上市时间、预计产量等信息,形成数据源,为谋划农产品营收整合提供依据。

  该公司率先择优选择了种植面积超50亩的3户承包户,双方签订包园协议后,试点开展种植果园的营收整合——公司包园包销,种植户需自行组织采摘,并按约定把采摘的农产品售予农场公司。

  收购槟榔后,如何搭建优质销售平台,打通销售渠道?

  为此,乌石农场公司走访了当地数十家专业合作社,在摸清底数后,与多家优质农业专业合作社联合组建“乌石热带农产品合作社联合社”,以统一采摘、统一出售的模式,进行槟榔青果的整合工作。

  记者了解到,目前该公司已与琼中黎族苗族自治县最大的槟榔专业合作社签订3000万元的槟榔青果销售协议,负责全年收购当地职工种植户槟榔农产品工作。

  在该公司选定合作的其中一家合作社——琼中佳雄槟榔加工专业合作社,记者看到工作车间内,数台机器正在高速运转,一筐接一筐的新鲜槟榔青果有序地进行过检。

  “公司坚持保供稳价的原则,参考每日加工厂发布的收购价格进行收购。”廖海龙说,在保障种植户利益的同时,为提高企业的利润,公司以当日价格为基准,以每公斤少0.1元的价格进行收购,从而获取营收利润。

  “与公司达成长期稳定的合作,不用担心价格的大幅波动。”乌石农场公司乌石分场四十队种植户黄信东说,自从与该公司签订收购协议后,他每隔3天左右会进行一次槟榔采摘,然后将槟榔青果送往琼中佳雄槟榔加工专业合作社进行质量检验,过秤检验合格后,便可在第一时间拿到售卖收入。

  让利职工农户

  营收整合加速度

  清晨,一辆辆装满胶水桶的摩托车不约而同地驶向乌石农场公司收胶站。收胶站内,工作人员仔细记录着一桶桶新鲜胶水的重量,并把一张张收购价格单据交到胶工手上。

  “我每天都会把收好的胶水送到指定的合作社进行售卖,在这里卖胶水1公斤可以多赚2毛钱。”乌石农场公司阳江分场三十三队胶工许纯东说,尽管来这要多绕几公里路,但是胶水价格高,收购程序公平公开,一手交胶,一手收钱,心里踏实。

  胶农切身感受到的踏实,源自乌石农场公司通过整合橡胶资源,收购源头胶水,并利用自身渠道进行销售,实现农户获益、企业增效的具体行动。

  乌石农场公司经营规划部部长杨民卫介绍,在现有实质交易行为(买卖价格、谈价主体)不变的前提下,公司把传统农场品交易模式从“零散种植户——批发商”调整为“组团平台方——批发商(居间商)”,整合乌石农产品资源,搭建农产品交易平台,发展橡胶、槟榔等农产品集采集配和保障业务。

  此外,该公司还与海南橡胶等大型国有企业建立长效合作机制,与海南橡胶金橡公司及一家橡胶专业合作社签订了2000至5000吨的胶水收购协议,推进区域协同收购橡胶原料,发挥规模优势,以灵活市场主体身份,高效探索市场。截至9月15日,已销售干胶(含杂胶)3243.27吨,完成橡胶营收整合收入2186.53万元。

  乌石农场公司帮助职工种植户销售菠萝蜜。乌石农场公司供图

  “公司坚持把发展特色高效农业摆在突出位置,以市场为导向,按区域特色农业‘一业一联’的‘产业农合联’的方式,对相关合作社、种植大户、涉农企业的生产、加工、营销主体进行市场化、企业化联合运行,破解农产品的涨跌怪圈,提高抱团闯市场能力,进一步增强产业发展活力。”吴海江说。

  下一步,乌石农场公司将在巩固橡胶、槟榔营收整合工作的同时,积极探索做好绿橙、菠萝蜜等农产品的营收整合工作,力争全年完成农产品营收整合6060万元,主营营业收入实现1亿元目标。


  来源丨海南农垦融媒体中心

  记者丨黄薇


意甲官方赞助商(集团)科技有限公司